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南浔家具漆第一品牌嘉宝莉实在树立诚信品牌打火机

时间:2022/09/09 13:50:27 编辑:

南浔家具漆第一品牌嘉宝莉 实在树立诚信品牌

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】早在1996年,嘉宝莉漆就进入浙江南浔市场,从那时候开始,嘉宝莉在南浔的发展就与叶卫明分不开。

叶卫明15岁就开始做油漆工。1983年,看到南浔很多小家具厂发展很快,他毅然下海,承包了几个家具厂的油漆活okmart.com。1995年,他开起了自己的第一家涂料店,经营一些杂牌涂料,要么利润不高,要么质量总出问题。这种情况下,他开始考虑寻求一个质量稳定的大品牌合作。

1996年,看到有家具厂用嘉宝莉漆,质量和口碑都不错,叶卫明就到杭州进了些货回来,开始经营嘉宝莉漆。渐渐地,他卖嘉宝莉产品的量越来越大,1998年,嘉宝莉公司让叶卫明做南浔总经销商,直接从厂家进货。

在他的经营下,嘉宝莉日渐登上了“南浔家具漆第一品牌”的宝座。刚开始的几年,叶卫明的生意增长很快,差不多每年翻番;到了1998年,他的销量就突破了千万元。

宁亏也不轻易涨价

经营嘉宝莉十几年来,叶卫明始终坚持薄利多销、不轻易涨价的销售策略。承包过家具厂油漆活的他深知,对家具厂来说,他们最关心的就是涂料产品的性价比。

叶卫明一开始就把产品价格定在了合适的利润范围:比中小品牌稍高,比个别主要竞争对手却更有竞争力。这让嘉宝莉一开始就迅速抢占了可观的市场份额,几年时间就超越几个主要竞争对手成为了南浔最大的家具漆品牌。

今年,家具行业整体形势欠佳,叶卫明的生意也受到了影响。再加上由于原材料涨价,公司产品几次提价,但为了能留住客户,叶卫明没有涨过一次价,致使自己的利润越来越薄。当问及他为什么不提价时,他说:“一是市场上好多产品并没有提价,提价的只是个别品牌;二是现在市场竞争激烈,他如果率先涨价,客户肯定就流失掉了。一旦客户流失,我们想再争取回来就非常困难了。”

2012年上半年,尽管行业环境差,叶卫明仍然实现了20%多的销售增长。他就是这样一个没有太大野心的人,求稳是他对生意的最大期望。

服务成就品牌口碑

嘉宝莉能在南浔成功的另外一个原因,就是服务好。

油漆工出身的叶卫明,对涂料的技术服务是驾轻就熟,有些家具厂不懂新产品和新工艺,叶卫明还亲自教他们施工流程,帮他们做一些创新的工艺;家具厂有什么质量问题,他都自己出马解决和搞定了。用他自己的话说,他自己去服务和处理,家具厂一般都会买他的面子。

叶卫明的服务还体现在对客户的雪中送炭上。有的家具厂前期启动资金不足,或者在经营过程中遇到困难,如果老板人品较好,叶卫明就会主动借钱给他。这很好地帮助客户解决了流动资金的问题,大大加深了客户对嘉宝莉的信任和依赖。

路遥知马力,日久见人心。多年的苦心经营和积累,叶卫明跟当地家具厂建立了良好的客情关系,很多家具厂的老板都非常相信他。

在谈到未来发展时,叶卫明希望能协助嘉宝莉多开发一些有市场竞争力的产品:“毕竟嘉宝莉规模这么大,集团采购是有成本优势的。”

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