首页 >> 最新文章

点胶针头企业综合能源服务转型的几种典型选择别墅

时间:2019/11/08 16:56:53 编辑:

企业综合能源服务转型的几种典型选择

来源:童虎th作者:童虎2019-05-28 09:56:02

关键词:

能源互联网与综合能源服务作为近几年比较热的一个领域,吸引了非常多企业的关注,也有很多企业进行了业务试水。最近国家电网“三型两网”以及南方电网“五者三商”战略定位,又将这一波浪潮推到了新的高点。

结合多年的实践来看,企业走向这一领域的动因各不相同,因此战略定位的决策也就有了差异,而这些不同的定位选择反过来又决定了在这一新的领域应采用什么样的商业策略。动因、定位、策略需要综合考虑,才有可能少走弯路,有更大的可能取得成功。

1为已有产品寻找新的市场

受宏观经济影响,能源领域发展也开始趋缓,传统的设备、软件、服务等各类市场逐步萎缩,现有工程厂商、设备厂商、软件厂商为了减少传统市场下滑对业绩带来的影响,急需开辟新的领域。

例如,表计等二次系统提供厂家希望能够以用户侧的销售增长抵消电网侧的采购下降;软件厂商需要在大型发电、电网、供气企业信息化项目逐步减少的时候找到增量配网、微网、售电与用能等新的业务来源;工程建设厂商需要在主网工程量显著减少的背景下,找到新的收入来源。

针对此类企业,产品与服务内容并没有什么变化,只是市场发生了转移,因此他们更多的工作还是放在销售工作上。但由于在近期综合能源服务还看不到大规模的突破,用户侧消费此类产品的空间还很有限,因此此类转型暂时会比较艰难,还有待综合能源服务业务场景的创新与突破。

2在已有业务的基础上扩展新业务

上述第一类厂商由于短期看不到突破,售电公司由于仅靠售电业务无法长期发展,为主网提供产品与服务的诸多设备及运维公司,均希望在现有业务的基础上做横向多样化拓展,而竞争性的综合能源服务提供了这种可能与希望,所以吸引了他们的加入。

但大多数的新业务扩展其实并不新,这些业务大体上在市场上已经存在,只是转型企业原来并不熟悉它们。

虽然用户侧的能效、售电、代维、it等业务空间还是不错的,但需要看到都已经是“红海”了,如果没有杀手锏,红海中的竞争还是很残酷的,即使通过收购策略可以快速起步,但也看不出来是否可以做大做强。

3探索新业务、新产品与服务

1)供能侧分布式风、光、地热、燃气等多种能源的综合利用;2)用能侧电、热、冷的多能协同;3)源、网、荷、储、充、微网等多种用能环节的梯次优化;4)增量配网改革;5)售电;6)能源物联网等等,能源互联网存在多个大类,无数小类的创新领域,更多的企业在通过示范工程、试点与创业项目探索这些业务的技术与经济可行性。

这种探索虽然呈现了一幅非常吸引人的画面,然而现实是残酷的,新业务的发展严重受限于技术与政策上的进步,脱离现实发展实用的规模化业务难度很高。

首先,只有用户与服务商需求的多元化,业务场景持续增加的背景下,才能沉淀出足够多的公共服务、组件,催生标准化数据模型与物联接入协议,使得标准能源物联网平台的打造成为可能。其次,只有随着信息网络技术的发展与服务生态的完善,数量众多分布式能源和小、微网才可以得到更加高效、有效的管理。第三,只有不断深化电力市场改革,使得源、网、荷的互动更加充分,才能让系统经济性更好。最终,风光储充用能源技术的商业化,冷热电孤立系统的打通融合,离不开现有体制的突破与创新。因此先老老实实做好实用化的服务,以此牵引互联网新技术与能源系统的融合,然后守时待机,等待能源技术的商用化,才能最终形成整合专业服务、信息网络与能源系统的未来态“能源互联网”。

4探索新机制、新模式

淘宝上卖的商品虽然没什么新意,都是生活当中要用到的吃、穿、用等方面的用品,然而阿里巴巴颠覆了商品销售的传统渠道,实现了由线下到线上的大规模专业,通过商业模式的创新打出了一片新的天地。能源互联网与综合能源服务涉及的用户终端、产品与服务繁杂,专业性又强,也存在提供类似淘宝的平台服务机会。

01平台型服务类型一:综合能源服务运营商

一端打造平台,接入用户;另一端,建设生态,引入合作厂商;平台企业通在综合能源服务价值链环节进行创新,有效地将厂商与用户连接在一起,重构原有商业模式。

01平台型服务类型二:能源物联网平台运营商

整合传感、边缘侧、通信、云与大数据平台等各个方面,打造能源物联网基础平台,为各类it开发者和用户提供api、开发工具与环境,支持快速打造适应多类场景要求的产品与应用,发展app商店类型的平台生态。

01平台型服务类型三:电力交易平台运营商

一端打造平台,接入购电用户;另一端,引入零售商;平台撮合零售电力交易,让用户能够方便地选择套餐,开展用电权转移交易,让市场更加活跃,流动性更强。但是这一模式依赖于批发电力市场的建设,只有批发市场健全,零售平台运营创新才有机会。

01平台型服务类型四:能源系统运营商

在传统能源网络之外,增量配网、微网、车联网、用户与园区侧的泛能源网络如果能够大规模有效管理,那么将可以创新发展面向此类系统的新型能源系统运营商,负责投资、运营、管理此类系统,并为用户提供供能服务。

实事求是的讲,由于技术的成本限制、电力市场建设不完善、政策机制的不健全,以上4种平台型定位只有第一种,即综合能源服务运营商目前值得一试,其他的还需要等等看看。

由于能源领域的重资产属性与专业性,承担得起创新与创业成本的企业要远少于传统互联网领域,人才的培养也要难得多、时间也要长得多,所以企业在面向综合能源转型时一定要慎之又慎,在对行业发展趋势有个判断之后再下决定。

综合能源服务最主要的是落地,为进一步推动电力企业综合能源服务的转型与实践,为综合能源服务行业发展出谋划策,国网电子商务有限公司(国网雄安金融科技集团)联合北极星电力网携手主办“2019综合能源服务专题培训第三期(天津站)”考察活动。此次培训聚焦综合能源服务应用与实践过程中的难点与问题,充分探讨综合能源服务产业现状及案例、智慧园区与多能互补、微电网、泛在电力物联网等课题,邀请行业专家、学者以及实战经验者给予培训授课,结合企业需求解决实际问题。参会学员还将一同走进国网天津综合能源服务中心,参观学习以智慧能源支撑智慧城市发展。

想跟随大船泛舟湖上?了解泛综合能源服务产业如何创新发展?

别墅屋顶设计

新中式风格的设计理念

三层复式小别墅

建房施工合同

相关资讯