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他们为什么能够逆势上扬？

他们为什么能够逆势上扬？

2012年03月26日

【中国涂料资讯】编者按：2011年是国家“十二五”开局之年，也是中国社会和经济面临全面转型的重要时期。房地产的限购，使多个与地产关联的涂料行业和企业发展受挫，市场需求不能释放，许多中小企业处于停产和半停产状态。同时受原材料价格大幅上涨、人力资源成本不断上涨、人民币升值等各种不利因素影响，利润空间越来越小，让涂料企业几乎“无利可图”。

然而，市场环境对每个企业都是一样的，也是公平的。如何应对市场环境的不利因素，积极寻找自救方式，每个企业都有不同的方式，找准了、找及时了，那么企业也就胜出了；找错了、找晚了，企业自然效益就不好。然而，在同样的市场环境下，有的涂料企业生产经营却遭遇了“寒流”，而一些涂料企业却针对不利因素做到了“见招拆招”，实现了市场的逆势上扬，形成“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”的奇景。本报择发汇龙、晨光、迪邦、富思特、双虎等涂料企业介绍经验的文章，希望广大读者关注。

根据国家统计局最新发布的数据显示，2011年我国涂料行业总产量达到1079.5万吨，历史上首次突破千万吨大关，其中广东、上海、江苏分列产量前三位。这意味着我国涂料工业将继续保持全球产销量第一的宝座。然而，整个中国涂料产量的增长却并没有给涂料企业传递出过多的喜悦信息，相反，2011年给大多数涂料企业的感觉是不好过的一年。

确实，2011年是整个涂料行业较为艰难的一年，诸多问题的来袭让很多企业应接不暇。涂料产品作为国民经济重要的配套材料。受全球性金融危机、房地产“国八条”、汽车限行限购政策，以及家具、机械设备、基础建设等领域投资出现回调等因素影响，涂料行业的发展速度放缓。

涂料行业在2011年的发展过程中，除产品和产业结构不合理、创新能力不强、人才短缺等深层次矛盾仍没有从根本上解决外，还面临着经营成本增加、管理费用加大、用工成本不断提高、生产要素价格持续高涨、中小企业融资难等诸多压力。从近期披露的化工行业绩修正公告来看，去年四季度经济大环境下行导致销售下滑，而人力成本、原材玩具枪刀料成本及融资成本却持续上升，多个涉及涂料化工的行业的公司普遍出现了业绩不振的情况。

楼市调控政策是家居建材行业的晴雨表。2011年国家对楼市的调控力度加大，全国家居建材产品的销售形势较为严峻。如涂料等建材产品，前几年各经销店的经营状况都很喜人，然而2011年的“金九银十”，却进入了“冬眠期”。

据了解，2011年，西北化工涂料业务因房地产政策调控影响受到重创。据西北化电容器工预计，2011年净利润亏损约458万元至764万元，公司称，由于受宏观经济环境及2011年国家对房地产行业的政策调控影响，化工涂料行业竞争激烈，公司2月26日主营化工涂料和房地产开发业务2011年净利润未能实现增长。

涂料产品在国民经济中应用广泛，行业的发展不仅受到国内外经济、政策环境的制约，也严重依赖于各行各业的发展。据了解，2011年我国汽车销售市场出现了不景气状况，因此受汽车销售拖累，国内主要汽车漆供应商上海金力泰化工的业绩也出现了下滑。据金力泰化工发布业绩快报称，汽车销售下滑拖累涂料业务的发展。据金力泰发布的数据显示：2011年公司实现净利润5020.2万元，同比下降40.62%，2011年金力泰实现营业总收入5.17亿元，同比下降0.16%。

据了解，金力泰主要制造、加工汽车用阴极电泳涂料、工业用阴极电泳涂料、水性与溶剂型汽车面漆、工程机械涂料等。但由于汽车销售下滑，金力泰汽车面漆销售额下滑明显。另外，金力泰的综合毛利率也出现下滑。前三季度，公司综合毛利率25.58%，同比下降8.1个百分点。业内分析金力泰盈利能力下滑主要原因是原材料钛白粉，环氧树脂，金属价格上升影响。

解读：他们就是这样逆势上扬

市场环境对每个企业都是一样的，也是公平的。如何应对市场环境的不利因素，积极寻找自救方式，每个企业都有不同的方式，找准了、找及时了，那么企业也就胜出了；找错了、找晚了，企业自然效益就不好。然而，在同样的市场环境下，有的涂料企业生产经营却遭遇了“寒流”，而一些涂料企业却针对不利因素做到了“见招拆招”，实现了市场的逆势上扬，形成“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”的奇景。其中像汇龙、迪邦等涂料企业却呈现出另一番景象。

◎汇龙：全方位市场举措促增长

“汇龙2011年增长25%，并在过去6年增长了5倍。”广东汇龙涂料有限公司董事总经理陈辉庭在日前举行的汇龙经销商大会上表示。据陈辉庭介绍，2011年汇龙主要从技术、产品、市场、品牌、营销等全方位地采取了有效的市场应对策略，使汇龙能够在严峻的市场环境下依然保持逆势上扬、平稳较快发展的良好势头。

同时，在生产运营成本上升、产品价格下滑、市场空间萎缩、资金链条紧张等各种压力下，汇龙还在经营管理上实现了新的突破，最大限度实现降本增效和挖掘利润源泉，实现内部挖潜提产能。“从管理中出效益，严控生产损耗，严控各类不应开支的费用，减少内耗浪费，实现最大限度的开源节流。”陈辉庭向本报表示，“企业要发展，首先面对复杂多变的市场需求，那么对技术的不断改造，不断提高，带来相对的要求提升。近年汇龙涂料的产品转变得益于不断加大力度引入高素质、高水平技术人才实行外引内提使技术不断升级进步，从而满足市场需求。”

◎迪邦：科技创新推动内部转型实现增长

“2011年迪邦涂料公司逆市上扬，实现了产销两旺，产量与销量均实现两位数的增长。”迪邦涂料有限公司总经理李振波在此前举行的迎春会议上表示。

科技是第一生产力，迪邦公司一贯重视科技创新。据介绍，迪邦2011年科技工作取得新的突破，与华南理工大学进行产学研一体化战略合作，成立了“华南理工大学——迪邦涂料橱卫用品涂料工程技术研究开发中心”，着力于研发橱卫水性木器涂料产品，并将研究成果产业化，致力于追求卓越的品质，打造未来中国橱卫漆“第一品牌”；同时还加大了新产品研发力度，研发的超易洗抗菌多效内墙乳胶漆荣获“中国生态建材产业创新产品奖”，超抗耐水外墙哑光清面漆荣获中国建筑材料流通协会颁发的“科技创新奖”。

李振波表示，2012是迪邦实现跨越发展的关键年。迪邦公司将正式迁入投资约2亿、占地近百亩的国家级高科技园区，新厂将引进更多的自动化生产线及先进的生产技术和检测设备，将实现年产油性涂料8万吨，水性涂料10万吨的产能规模。

◎双虎：企业软实力的提升带动效益提升

不得相互污染

“2011年是双虎涂料践行力诺集团‘四五规划’的开局之年，双虎涂料取得了不俗的成绩，2011年市场规模同比增长21.88%，实现了逆势增长。”武汉双虎涂料有限公司总经理魏华在双虎涂料2012全国经销商年会上表示。

据了解，2011年，双虎涂料围绕市场重点实施了“突出技术营销，紧抓质量管控、生产组织及售后服务”措施，而这些举措也取得了成效。据了解，2011年双虎涂料市场开拓成就明显，其中成功入驻东风汽车、柳汽、时风等大三亚型企业，与重汽、中铁大桥局、宝钢、武钢、太钢等企业继续保持给藏匿易燃可燃问题的企业开启方便之门合作关系。同时在品牌建设上也取得了不错的成绩，2011年双虎涂料再次蝉联“经销商最喜爱的中国十大工业涂料品牌”，取得了“中国驰名商标”、“十佳防腐涂料品牌”、“2011年度中国石油和化学工业知名品牌产品”等荣誉。

◎宝塔山：调结构促增长

据悉，2011年宝塔山油漆公司一方面将市场开发和客户服务下沉至二三级市场，加强与经销商互动，另一方面产品结构调整初战告捷，销售涂料、精细化工产品35961吨，完成销售收入31055万元，同比增长15.3%，实现利润1000万元。其中，传统产品醇酸调和漆、酚醛树脂漆和醇酸磁漆均有所下降，高附加值、功能性产品丙烯酸水性乳胶漆、重防腐漆分别完成销售量4400吨和3648吨，占总量的14%、11%，占比不其实不是所有的塑料都合适循环再造断提高。

陕西宝塔山油漆股份有限公司在年度销售工作会议上表示，2012年将加快市场和产品结构调整，提高市场覆天线盖率。计划销售涂料3.7万吨。其中，建筑涂料6500吨、重防腐漆6000吨，分别增长40%和50%。

◎庄典漆：实施品牌推动增长

2011年对于中国涂料行业而言，有着切肤之痛。年初，原材料价格飞涨、物流和人力成本增加；之后银根紧缩、银行加息、房产限购令的出台，都给涂料企业抹上层层寒霜。在如此严峻恶劣的大环境之下，凌骏涂料旗下品牌庄典漆，联手央视，加大品牌传播力度，实现逆势增长。据了解，2011年，庄典漆实现新开发客户150家，新增专卖店数量超过250家，销售增长率达200%，成为2011年度新锐涂料品牌中一朵奇葩。

◎总结

据了解，2011年江苏金陵涂料面临新厂区基建投资及物价上涨、通货膨胀的困难，销售业绩不但没有下滑，反比去年增长了30%。同时，富思特涂料公司2011年度销售业绩也实现了超越30%的增长。

然而，从这些企业的保增长举措来看，保持良性发展主要表现出三个特点：首先是科技创新产出比重高；其次是根据市场需求调结构；第三是围绕提升企业软实力下功夫。而其中，企业软实力包括四个方面：首先是创新领域，第二是管理模式，第三是企业文化，第四是品牌建设。比如，汇龙在管理上的新突破，庄典漆的品牌建设，以及双虎涂料围绕市场重点实施的“突出技术营销，紧抓质量管控、生产组织及售后服务”措施，其实都是围绕企业软实力着手下功夫。

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