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新时期印刷商的新定位

在开普敦这样美丽游戏机的城市，全世界所有从事印刷行业的专业人士在此集聚一堂，为了共同探讨未来，交流信息和经验，预测未来印刷市场的需求这一目标。为了加强我们完成上述任务的决心，我们聚集在这里，互相支持，并且乐观地应对未来的挑战。这意味着经济发展趋势迫使我们必须跳出常规，另辟蹊径。

在我们的行业中重申我们的自豪感，鼓起勇气和信念，并将这些行为付诸实践，是我们参加第八次世界印刷与传播论坛的最终目的。本次会议不是要讨论行业内谁能够跳得更高看得更远，我们本次会议的宗旨应当是：不久以后当我们回到各自的国家时，仍带着相互的信任与支持，带着强烈的团结意识，带着我们的美好信念，相信我们的行业定能战胜发展中的种种困难，而拥有一个美好的未来!海德堡公司对这次会议特别重视，这是我和我的同事们此行的最终目的。

在这里对我们行业内已经发生的翻天覆地的变化我就不详细说明了。多年来我们一直把注意力集中在减少差额、打价格战和降价上，一些国家也已经有货币疲软的额外负担，人感应开关人都在讨论危机以及解决危机的办法。但是同时我们也忘了去强调我们真正善长的是什么。例如，你有从数据媒介到报纸上获取信息的专业技能，或者你能在某一领域成功地取得尖端的研究成果等。

在最近几年中印刷技术的发展日新月异，我将以胶印机今天技术人员就将总结好的1些安全的保护装备及保养方法的方法分享给大家为例加以说明，在过去的5到7年间，胶印的印刷制作时间缩短了40％多；CTP全面普及，并已经取代了照排技术，从而加快了产品的生产过程；支持工作流程的相关软件的普及应用，使印刷生产的工作流程更可靠、更快捷。伴随着这些技术的发展，造纸工业同步发展，为印刷提供了得以广泛应用的高质量的材料。

特“等到时机成熟的时候殊的表面处理和涂布工艺已经有了长足的发展。柔印和胶印印刷单元的结合使印刷商大大缩短了工作流程，并以更快的速度生产高质量的产品，标签印刷就是一个很好的德州例证。许多印刷商已经开始通过采用一种越来越实际并且独立的方式发挥自身的优势。

我相信这是印刷商的必经之路，将为他们提供一个新的机遇，使印刷商能够获得一个更明确的地位，并在强大的竞争中脱颖而出。

然而，我们仅依靠个人是没有办法使印刷产业再次赢利的。接下来我想重提一下在去年罗彻斯特理工学院(RIT)的研讨会中集罗恩·戴维斯提出的一个论点。他在题为“2l世纪的印刷”一文中做出了如下评论：“在美国，印刷工作量将会以每年l0％的速度减少，其中包括接下来的这几年，欧洲的形势与美国相似。这些工作量的减少将使大中型印刷服务提供者借此通过收购那些有财政困难的小型印刷企业去获得资源、设备和客户。更少的印刷商将为了一些类似的工作而相互竞争，其结果必将导致印刷产品市场价格的下降，除非改变或者提高印刷商的商业模式，才能有可持续的利润。”

这些商业模式采用什么样的形式呢?如果印刷商想获得成功，今后他们将如何为自身定位呢?

我们相信可供印刷商选择的机会有很多。首先由约束到灵活把握，这意味着印刷商将把重点集中于客户的需求上，印刷商应扮演客户的交流合伙人的角色，除此之外也要销售印刷产品，为客户提供参考建议和专业知识。

如下我定义了四种印刷商的模式，希望能为大家提供一些新的思路。

善于抓住机会的印刷商

一善于找准其他媒体的补充市场。

一善于将联合提案与其他选定的媒体服务结合起来

一善于了解他们的客户和市场。

一善于比他们的竞争对手更早的发现机遇点。

善于创造(革新)的印刷商

一将扩大印后加工能墨粉力，提高印前、印刷、印后工作流程的连接性。

一计算机集成制造是改善效率和生产力最基本的驱动要素。

理解客户需求的印刷商

一对他们的客户和他们的客户的客户了解得更多

一掌握个性化的定位，以及特定的客户需求

一 了解谁是他们最好的客户，及其详细的业务周期性与类型。

一将获得“钱包分享”精明的印刷商

一了解他们自己的业务

一知道在哪里有花费，在哪里能得到利润一执行标准化印刷产业必须有一个JDF 标准。

历史证明在业内使用不同的标准是行不通的。应用不同的JDF标准会增加不确定性，低效率性和花费。未来的印刷商需要将注意力更多的放在提高效率和产量上。从在国际事务中愈来愈多地对美国说不现在很多印刷商已经或正在朝着这一方向努力。因此我们有理由相信产业最终会蓬勃发展起来。在南非的这次会议，及在本次会议中的讨论和交谈将使我们从中得到启示并携手前进，共创美好的未来!

转载自：中国印刷

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